什么是需求

需求是指消费者在购买产品或服务时所期望得到的特性、功能、性能、品质等方面的要求，需求可以从多个维度进行分析，包括市场需求、个人需求、潜在需求等，以下是关于需求的详细解释：

需求的类型

1、市场需求：指市场上所有消费者对某一产品或服务的需求总和，市场需求可以通过市场调查、数据分析等方法来获取。

2、个人需求：指单个消费者对某一产品或服务的需求，个人需求受到消费者的年龄、性别、收入、教育程度、兴趣爱好等因素的影响。

3、潜在需求：指消费者尚未意识到的需求，潜在需求需要通过市场调查、消费者行为分析等方法来发现和挖掘。

需求的层次

1、基本需求：指消费者对产品或服务的基本功能和性能的需求，如手机的通话、短信功能。

2、期望需求：指消费者对产品或服务的额外特性和性能的期望，如手机的拍照、上网功能。

3、兴奋需求：指消费者对产品或服务的惊喜和创新特性的需求，如手机的曲面屏、无线充电功能。

需求的影响因素

1、价格：价格是影响消费者购买决策的重要因素，价格越低，需求量通常越大。

2、品质：品质是消费者关注的另一个重要因素，品质越高，消费者愿意支付的价格通常越高。

3、品牌：品牌对消费者购买决策的影响主要体现在信任度和忠诚度上，知名品牌通常能吸引更多的消费者。

4、营销策略：营销策略包括广告、促销、公关等手段，可以影响消费者的购买意愿和购买行为。

5、社会文化因素：社会文化因素包括消费者的价值观、信仰、习惯等，这些因素会影响消费者对产品或服务的需求。

需求的测量

1、市场规模：市场规模是指某一产品或服务在一定时间内的总销售额或销售量。

2、市场份额：市场份额是指某一企业或品牌在某一产品或服务市场中所占的比例。

3、消费者满意度：消费者满意度是指消费者对产品或服务的满意程度，可以通过问卷调查、评分等方式来测量。

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文章来源：http://www.shufengxianlan.com/qtweb/news0/423100.html

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