stp是什么

STP是市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）的缩写，是营销战略的核心，这三个步骤共同构成了一个有效的市场营销策略，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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市场细分（Segmentation）

市场细分是将整个市场划分为不同的消费者群体，这些群体具有相似的需求和购买行为，市场细分的目的是为了更好地了解消费者，从而提供更符合他们需求的产品或服务，市场细分的主要依据包括：

1、地理细分：根据消费者的地理位置进行划分，如国家、地区、城市等。

2、人口统计细分：根据消费者的年龄、性别、收入、教育程度等特征进行划分。

3、心理细分：根据消费者的生活方式、价值观、个性等心理特征进行划分。

4、行为细分：根据消费者的购买行为、使用习惯等进行划分。

目标市场选择（Targeting）

目标市场选择是在市场细分的基础上，选择一个或多个具有潜力的市场细分作为企业的目标市场，目标市场的选择需要考虑以下几个因素：

1、市场规模：目标市场的规模要足够大，以保证企业的利润空间。

2、市场增长率：目标市场的增长速度要快于整体市场的增长速度，以保证企业的持续发展。

3、竞争程度：目标市场的竞争程度要适中，过高的竞争可能导致企业难以获得利润，过低的竞争则可能意味着市场潜力有限。

4、企业资源：企业要评估自身的资源和能力，确保能够有效地进入和占领目标市场。

市场定位（Positioning）

市场定位是根据目标市场的特点，为产品或服务确定一个独特的、有吸引力的市场地位，市场定位的主要目的是在消费者心中建立品牌的独特形象，使产品或服务在众多竞争对手中脱颖而出，市场定位的主要方法包括：

1、根据产品特点定位：强调产品的功能、性能、品质等方面的优势，满足目标市场的特定需求。

2、根据价格定位：通过提供高、中、低不同价位的产品，满足不同消费者的需求。

3、根据品牌形象定位：通过塑造独特的品牌形象，传达企业的价值观和理念，吸引目标市场的消费者。

4、根据服务定位：通过提供优质的售前、售中、售后服务，增强消费者对产品的信任和满意度。

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