如何给你的潜在客户电子邮件增压

视频提供了撰写有效的潜在客户电子邮件的关键技巧。

我在YouTube上看到了销售大师马克·韦沙克的一段视频，视频提供了撰写有效的潜在客户电子邮件的关键技巧，决策者想要打开、阅读和回复这些电子邮件。问题是，大多数潜在客户的电子邮件都无法吸引收件人，因为它们从未打开过。

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成功参与的第一个关键是让目标打开电子邮件，这从主题行开始。Wayshak建议使用非促销主题行。他说：大多数人实际上都在用手机查看电子邮件，所以想想手机上到底显示了什么吧。电子邮件的主题行，然后是正文的前几个单词。“；这封邮件的发件人是谁？

他说，使用非销售语言，使公司名称个人化，并保持简短。根据我的经验，如果潜在客户觉得这只是一个简单的剪切粘贴，他们就会忽略、删除或点击垃圾邮件。当你敲他们的门时，想想电子邮件的主题行和头几个词。收件人正在查看电子邮件的密钥孔，评估你是否值得一听。

当任何人收到一封电子邮件时，他们首先要评估的是这封电子邮件是群发的还是私人的。这是Wayshak在他所有提高电子邮件参与度的小贴士中的一个关键主题。

Wayshak说，如果潜在客户认为你刚刚发送的是一份拷贝并粘贴的电子邮件，而这封电子邮件真的会发给所有人，它将立即被删除。是时候让这些电子邮件更贴近他们的真实世界了。我们想要表明，我们已经做好了功课，我们了解这个组织，我们了解他们，也知道他们可能面临的一些挑战。

这样做的目的是让收件人做出回应，而不是告诉他们你的服务或产品的每一个好处或特点。Wayshak认为，保持简短是获得参与的必要条件。他说：我们最多有20秒的时间来处理整封电子邮件，然后潜在客户甚至会删除最吸引人的电子邮件。所以这意味着3-5句话，然后我们就完成了。

另外，请记住，保持太短本身看起来像是在宣传，而不是真正的个人隐私。关键是要根据潜在客户的需求保持个性化，你的潜在客户电子邮件中的文字类似于简短的电梯推介，感觉是真实的，解决方案专注于他们特定的业务。对于每一封潜在的电子邮件，你都应该试着点燃兴趣之火，迫使读者想要更多的信息。

让潜在客户成为客户的唯一方法是让他们相信你的产品解决了问题。了解这家公司是正确进行这一推销的关键。他们的问题是什么？你的产品或服务如何解决这些问题？Wayshak建议对他们的公司给予具体的反馈。

我有一个客户，他帮助公司改进他们的YouTube频道，韦沙克说。他最近的所作所为是浏览了他在YouTube上最有潜力的几个页面，并就他们可以在YouTube频道上改进的不同领域给了他们具体的反馈。很快，他就收到了很多人的回复，说我想见见你。

他说，大多数销售人员都希望拿走当他们在写电子邮件的时候，所以要给他们价值。这将帮助你从竞争对手中脱颖而出。

你的电子邮件是个性化的，不是太长和无聊，写得很清楚，了解潜在客户的业务和他们的问题，并提供你的产品作为解决方案，但它仍然经常没有人阅读。那是因为你忘了加钩子了！

韦沙克说，在这些电子邮件的末尾，我会问一个问题，这个问题会让他们参与进来。问题是大多数电子邮件的结尾听起来都是这样的。如果我能帮上忙，请告诉我。这完全是浪费时间，你不会得到回应的。

相反，你应该像这样投入。这些挑战对你来说都是真的吗？或者，我可以把那本书寄到哪里？一些具体和容易回答的问题，很可能会让他们很快地交谈起来。

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