BreakingPoint张林辉：测试环境越真实，测试结果越可信

未来的战争是网络战争，这一点早在美伊战争中就已显现出来。可以说，极端民族主义、网络恐怖分子和流氓黑客组织很有可能侵袭着全球企业、服务提供商和政府，动辄就造成数十亿美元的业务损失，或是核心数据外泄，其结果都是灾难性的。面对当前迅速变化的威胁趋势，以及不断增长的应用和威胁压力，越来越多的企业和组织认识到需要依靠有效的网络测试来确认其网络基础架构在面对实际互联网环境时的安全性、可靠性以及稳定性，从而保障自身运营的稳定性并保障自己的投资。

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作为当前全球唯一一家关注内容识别设备的应用、性能和安全测试的公司，美国必锐博系统有限公司(BreakingPoint Systems, Inc.)是超越传统意义上的的网络测试厂商，能模拟最真实的互联网环境。近几年来，网络环境的恶化和应用压力的加大以及全球用户对模拟测试的深刻认识，为该公司在世界范围的业务增长提供了机遇。2009年，BreakingPoint惊人的实现了实现280%的业绩增长，而在2010年它又再创辉煌，实现收入增长近八成。这种成长背后反映了市场对BreakingPoint所提供的产品的需求和信任。BreakingPoint亚太区执行总监张林辉先生对此做出了进一步的阐述。

问：美国必锐博公司(BreakingPoint Systems, Inc.)在全球包括亚太区网络测试市场的销售额和市场份额迅速扩大，是什么原因？

答: 网络测试是个年轻的领域，一共发展到今天也不过十几年的时间，我有幸从一开始就见证了这个专业市场的发展。行业的变迁史也就是市场的变迁史。IP技术的大规模应用造就了不少时代的弄潮儿。从最初的要不要测试，到如何测试，到今天的如何更真实有效的测试，大家都经历了一个摸索的过程。我是做技术出身的，经历了一次从无到有的开创市场的过程，所以更有深刻的体会。早期我们主要关注的是交换和路由的测试，我本人也参加了数次组网的大型选型测试工作，想起来还是非常激动。随着技术的发展，我们发现交换和路由层面的测试(也就是我们常说的2层3层测试)在测试与内容相关的设备时（如防火墙，IPS等）无法真实的表现出实际情况，结果失真。所以我在2003年的时候，就首次在<<网络世界>>杂志上发表了一篇文章，介绍真实环境测试的发展趋势。从网络测试随后的发展情况看，我们的预测是正确的。所以说BreakingPoint在全球包括亚太区网络测试市场的销售额和市场份额迅速扩大很大一部分是因为我们对市场做出正确的判断，并为产品制定很好的市场定位，我们所投入的技术和努力正好迎合今天各种组织的真实需要。

问：BreakingPoint产品的创新和竞争优势体现在哪些方面？

答：全球技术的发展已经明确，即所有的网络产品都必须是内容相关的设备而且性能越来越高，所以测试工作要求的是多业务高速混合流量，易操作的用户界面以及完整的测试功能。而看一下BreakingPoint公司的产品特性:可在界面操作直接模拟超过150种协议，可有状态回放所有捕获协议报文，协议混合流量可达20G，Web界面操作非常简洁易学，一个license支持2-7层测试还包括4500多种攻击模拟和Fuzzing测试。所以这些特性，使我们的产品鹤立鸡群，独树一帜。很多客户使用过我们的产品后都说这是他们使用过的最“酷”的高端网络测试仪器，有耳目一新的感觉。我也常常与客户举的例子说产品定位：在这个高端测试市场里面，就象手机市场一样，有诺基亚，有摩托罗拉，但是我们做的定位，就是苹果。我们不追求适合所有的客户，因为那不切合实际。我们专门满足对测试质量和功能有高要求的高端市场，并尽全力去支持他们的需要。从这点来说，我们的竞争对手就是自己。我想大家也都看到了，现在用苹果产品的人越来越多了，因为人们认识到了除了价格之外，更重要的是价值。同样这也是为什么BreakingPoint公司在全球和亚太区市场发展如此迅速的原因之一。

问：目前BreakingPoint主要的客户类型有哪些？

答：我们的客户遍及各个行业，包括国家政府机构，军队，警察部门，运营商，实验室，网络厂商，以及金融等关键行业企业等等。目前我们BreakingPoint在美国几乎覆盖了所有的重要政府机构，甚至网络司令部都采用了我们的这个产品培训网络作战部队，可见BreakingPoint所能发挥的价值。在中国，我们也全面覆盖了以上的客户类型，在很多需要网络管理的机构的背后都有 BreakingPoint产品的支持。

问：BreakingPoint何时进入中国市场?

答：BreakingPoint公司在2008年决定进入亚太区市场。相对美国和其他国家，当时的中国的网络测试市场相对没有那么成熟。我和我们的团队带着对真实环境测试网络的认识、理念和技术，开始一个对中国市场的探索和需求调研，可以说这一个开创新的产品市场的过程。很高兴的是我们的努力获得了回报，目前我们在中国已经取得了不错的成绩，但是这么一大片的市场还需要我们更多开垦和耕耘。

问: BreakingPoint对中国市场的有哪些期望？

答：中国市场历来都是跨国公司最重要的市场。公司总部特别重视，所以把亚太区总部也设在北京。我们的增长速度连续几年都是70%以上的增长，以后也期望接续保持这种势头。目前我们正在积极扩大团队，同时大力增强合作伙伴的技术市场能力，以便更好的为客户服务。BreakingPoint公司和我本人都深刻的认识到，公司的生存之本，是客户之间口口相传的口碑，这正是我们业务发展的源泉。BreakingPoint也将推出更多可帮助中国的网络设备制造商、电信运营商、安全厂商以及各大行业客户及时进行最先进的安全和压力测试，及时查找网络当中的漏洞和脆弱点点所需的所需的所有工具。我们真诚地希望有更多的中国用户可分享到BreakingPoint公司世界级的先进测试理念和技术，从而在日益激烈的竞争中保持领先优势。

问: 近期BreakingPoint在中国市场会有什么新的举动？

答：在稍晚时间，我们将推出最新的LTE测试功能，针对目前我们在中国区的服务期内的客户，我们将免费升级并赠送这个投入巨大精力完成的测试套件，以回馈他们的大力支持和信任。而这在测试行业里面是绝无先例的，体现了我们对中国市场的长期承诺。

随着计算网络应用的深入发展，人们提出了对网络整体性能进行综合评价的需求。网络测试和分析评价己经成为人们认识网络、了解网络、更好使用网络的重要手段。一方面，互联网运营商要在了解网络性能的基础上合理分配网络资源、提高网络利用率；另一方面互联网服务提供商需要通过配置网络性能测试系统来监测网络行为特征，从而配置应用系统，以提供更高的服务质量；此外，网络设备提供商需要一定的标准和手段以了解应用系统和网络设备的性能，以确定应用系统和网络设备所提供服务的质量。网络测试分析领域的快速发展正在使得互联网这个庞大而重要的有机体开始变得可以预期和控制。而只有测试环境越真实，测试结果才越可信。

张林辉先生目前担任美国必锐博系统有限公司(BreakingPoint Systems, Inc.)亚太区执行总监(Managing Director, APAC)。加入美国必锐博系统有限公司之前，张先生曾经在美国思博伦通信公司,美国Acterna公司和德国西门子公司担任过技术市场和销售职务。张林辉先生于北京邮电大学（BUPT）获得计算机通信学士学位，在中欧国际工商学院（CEIBS）和美国杜克大学富卡商学院（Fuqua School of Business，Duke University）学习并获得中欧国际工商学院MBA学位。在商学院学习中，他曾经是“欧盟政府MBA奖学金”和“美国艾默生电气公司亚太MBA奖学金”获得者。

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