如何利用搜索和视频的组合力量来提高广告转化率

这就是为什么人们越来越多地在购买决定时除了搜索帮助之外还求助于YouTube。

对企业来说，推动销售的最有效方式之一是通过YouTube上的视频评论。今年早些时候，谷歌将YouTube上视频的力量与谷歌搜索结合起来，使这一点变得更加有效。YouTube集团视频广告产品经理尼基·雷特克在2018年搜索营销博览会(SMX)上向观众发表了讲话，准确地解释了现在企业利用这一营销手段是多么容易，总结如下：

如你所知，我们一直致力于广告推广的直接回应视频格式，但到目前为止，我们还没有一个全面的解决方案来推动网络转换。我将与大家分享我们的一些最新创新，它们可以帮助你将搜索和YouTube的力量结合在一起。

我想首先让每个人花一分钟思考一下你上周买的东西，以及你是如何决定买什么的。如果你像大多数人一样，准确地说是86%，那么你就知道当我们购物时，你会向谷歌寻求帮助，因为我们指尖就能看到世界的信息。我们可以阅读评论，我们可以搜索产品细节，我们甚至可以观看视频来帮助我们做出可能的最佳决定。

这意味着，即使是像牙刷这样的日常小购买也可以启动一个大型研究项目。你知道吗，在过去的两年里，牙刷评论的手机搜索量翻了一番以上。无论是汽车还是牙刷，我们都想在购买之前亲眼看看它们的实际使用情况。这就是为什么人们越来越多地在购买决定时除了搜索帮助之外还求助于YouTube，我们可以在YouTube搜索数据中看到这一趋势。

在过去的两年里，YouTube上的评论视频仅在移动设备上就有超过5万年的观看时间。那就是超过4.38亿小时！

从点评到购买并不难。在过去的12个月里，我们看到全球YouTube广告的在线转化率增长了100%。这表明，消费者来到YouTube不仅是为了研究，也是为了采取行动。

在YouTube上帮助品牌利用商业意图的3个功能

1.自定义意向受众查找最近搜索过的人

搜索上的再营销列表曾经是重新吸引那些没有立即与定制意向受众进行转换的用户的唯一方法。现在，你有第二次机会使用世界上最有说服力的工具&视频来赢得他们的支持。

定制意图受众允许品牌接触到在谷歌上搜索相关关键字的人。你所要做的就是创建一个关键字列表，或者你也可以改变你已经在搜索活动中使用的关键字列表的用途。

在线床垫零售商紫色利用定制意图受众销售床垫保护器。针对最近搜索大床床单的YouTube观众，他们能够将每次访问的成本降低30%以上，他们发现在谷歌上搜索紫色的人数增加了3倍。

2.TrueView行动版，让行动变得轻松！

一旦你找到了意图最强烈的人，下一步就是让他们真的很容易采取行动。TrueView for Action是YouTube针对这一点进行了优化的新格式。你可以用它来推动任何对你的业务最重要的操作，比如点击你的网站或新注册。

如果你将它与定制意向受众结合在一起，它是最强大的，这样你就可以接触到那些即将做出购买决定的人。

3.目标注册会计师竞价结果自动优化

TrueView for Action活动使用目标注册会计师竞价，利用谷歌先进的机器学习技术自动优化竞价。简单地说，你现在可以为你的视频活动出价和购买，就像你今天在搜索上所做的那样。

将视频与搜索相结合提高了KPI

这套功能使YouTube更具可操作性，早期采用者品牌在对他们最重要的KPI中看到了这一点。无论是投资初创公司Betterment将广告支出的回报率提高了6倍，还是在线教育平台MasterClass的注册人数增加了140%以上，还是旅游巨头Kayak的CPA减少了80%，世界各地的品牌都在使用YouTube来推动有意义和高效的商业成果。

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