内容为王：站长必须掌握的内容营销要点

在内容营销方面，关键是制定计划并保持一致。查看所有通过长期战略取得成功的方法。

内容营销是数字营销中的热门流行语，这是有充分理由的。

它受欢迎的一个重要原因在于它在推动交通方面的有效性以及它通过教育建立个人或公司的行业专业知识的能力。它允许发布者通过免费提供信息的行为建立信任，即使您的内容没有明确宣传任何内容，这也可能导致他们进入销售渠道进行购买。

这种隐性营销很重要，因为占当今购买者大多数的千禧一代（和Z世代）已经表明他们厌恶广告。

如果您想深入了解内容营销和您网站的潜力，本指南就是您所需要的。

什么是内容营销？

内容营销是创造相关、有趣、引人入胜和有价值的内容。内容营销需要一致的发布，并且可以改变客户的行为。

内容营销不涉及直销，但可以帮助留住和获取客户。要使其发挥作用，内容必须具有吸引力（或激发客户的反应），因为如果不是，它就真的没有营销价值。

在衡量内容营销的有效性时，网站流量曾经是选择的指标，但它并不能说明绩效的全部情况——衡量导致转化的参与度可能会更有洞察力。

一个很好的例子可以在Kinsta博客上看到他们在WordPress页面构建器上的文章。虽然这段内容与Kinsta的托管服务没有直接关系，但它旨在帮助吸引WordPress用户（社交和评论），以间接方式吸引新客户，当然，搜索引擎流量也不会受到伤害。

内容营销示例

[非常]内容营销简史

内容营销被认为是在1700年代开始的，当时本杰明·富兰克林 (Benjamin Franklin) 出版了后来成为年度穷人理查德年鉴 ( Poor Richard’s Almanack ) 以推广他的印刷业务。

然后，在1900年代，米其林 [餐厅] 指南由米其林公司开发。对于一家轮胎公司来说，提供餐馆指南似乎是一种脱节，但米其林兄弟利用这种内容营销策略来鼓励人们购买汽车进行公路旅行（随后购买米其林轮胎）。

“肥皂剧”一词指/起源于宝洁公司在1930年代开始的广播剧，以肥皂产品为特色，例如Duz。

如果您想了解更多关于早期内容营销如何成为我们现在所知道的庞然大物的信息，请查看内容营销研究所关于该主题的指南和信息图。

内容营销的历史（Img src：内容营销学院）

不可忽视的内容营销统计

也许您想知道，为什么要为内容营销而烦恼？几乎每家成功的在线公司都制定了战略内容营销计划，这是有原因的。这些数字为投资这种数字营销策略提供了一个令人信服的理由：

• 90%的营销人员使用内容营销（尽管70%的营销人员缺乏一致或整合的内容策略）。
• 内容营销领导者的网站流量是非领导者的8倍。
• 虽然内容营销的成本比对外营销低62%，但它产生的潜在客户数量是其三倍以上。
• 与没有博客的小型企业相比，拥有博客的小型企业的潜在客户增长要高出126%。这是因为77%的互联网用户阅读博客。
• 内容营销的转化率比其他方法高6倍。
• 发布博客内容的企业的搜索索引页面比没有的企业多434% 。

事实上，我们能够在13个月内使用内容营销和SEO将网站的自然流量（无广告或社交媒体）增长517% 。

13个月内的自然流量增长

企业如何使用内容营销

在内容营销的前3名的目标包括：

• 产生潜在客户 (59%)
• 建立思想领导力 (43%)
• 创建/提高品牌知名度（40%）

内容营销的目标（数据来源：B2B Slideshare）

此外，内容营销还可用于：

• 获取新客户，留住老客户
• 为您的网站增加流量
• 提高客户忠诚度
• 使用内容营销作为帮助教育客户（博客+教程技巧）的一种方式，这反过来又有助于减少支持时间和门票。

根据Inc的说法，内容营销通常会影响几乎所有其他在线策略。例如：

• 内容通过提供更多入站链接来补充您的SEO策略，从而增加您的域权限。
• 您可以将文章重新用于社交媒体活动和电子邮件营销。
• 它可以鼓励更多的电子邮件注册，尤其是当您提供“独家”内容时，例如报告或白皮书。
• 内容营销交叉推广可以打开大门，让您与其他品牌建立关系。

内容营销还可以作为企业的单独收入来源，例如在创建客户可以购买的深度内容（如电子书）时。这也称为入站营销。

为内容营销制定预算

75%的公司正在增加对内容营销的投资。

内容营销人员平均将28%的营销预算分配给内容营销，而更有效的B2B营销人员则分配42%。最好的内容营销人员将其总营销预算的46%分配给了这种策略。

在决定具体的内容营销预算之前，首先确定您是否真的需要它（确保它与您的营销和业务目标一致）以及您是否会从中受益。

尽管它是一个热门话题是有原因的，但某些类型的企业从内容营销中获得的投资回报率不如他们通过其他渠道获得的投资回报率。了解您其他努力的投资回报率对于确定内容营销是否值得持续投资是必要的。

您如何确定当前的内容营销投资回报率？一种简单的方法是检查Google Analytics（假设您已设置目标）。单击转换→目标→概述。查看Source/Medium并查看“google /organic”当前的排名，然后做出明智的决定。在下面的示例中，您可以看到超过48%！

自然流量的投资回报率

内容营销的成本

尽管许多人都知道自然流量在推广方面是“免费的”，但内容创作是另一回事。以下是您需要了解和预算的与内容营销相关的一些最常见的成本：

你的网页

网站的设计很重要，因为它为您的内容提供了查看媒介。您可能拥有世界上最好的内容，但您的网站访问者由于审美或可用性问题而无法使用您的网站或阅读您的内容，您的内容营销活动根本无法奏效。您网站的技术结构会影响SEO，而SEO反过来又会影响内容营销活动的效果。

根据Siege Media的创始人罗斯哈金斯的说法，一个好的网站预计至少要花5000-6000美元。这个指标可以高达20,000美元。您当然可以以更便宜的价格构建网站（例如在自定义主题而不是委托完全自定义设计时），但低价通常表明质量低下，甚至可能是技术SEO问题！

博客文章

博客文章是内容营销的一个重要方面。它们是流量的主要驱动力，是SEO的重要贡献者，并且可以通过将您的品牌定位为行业思想领袖来影响您的受众。

与网站一样，您可以购买各种价格的博客文章包。一些自由职业者（尤其是来自生活成本低廉的第三世界国家的自由职业者）提供 500-1000 字的博客文章，每篇只需 1 美元！但重要的是要认识到，在这样的情况下，就像在余生一样，你得到了你所付出的。

iWriter上的廉价内容

当与试图为不是他们自己的第一语言写作的人一起工作时，不可避免地，您将不得不补偿语法/拼写问题。此外，在与廉价作家合作时，您不能期望SEO知识会融入他们的流程。同样重要的是要记住，Google会对您的内容进行可读性得分分析，以确定与您的用户的相关性。以下是Google网站管理员趋势分析师John Mueller对此的评价：

我们做了很多事情来尝试确定页面与用户查询的相关性——复杂的页面可能对正确的受众或查询非常有用，而对于其他人来说更简单的页面。用听众的语言说话；以他们能理解的方式展示你的精彩。— John  (@JohnMu) 2018年3月2日

同样，所有这些都代表了您或您最终支付的人将不得不考虑创建内容的成本的时间。所以不要跳过校对它是重要和关键的。在这篇详细的博客文章中，我们收集了我们最好的19条校对技巧，确保您看看。

当谈到平均博客文章时，成本确实有所不同。平均而言，一篇500字的博客文章可以让你回馈150至350美元，但最好的作家写的博客文章可以让你回馈2000美元的2000字帖子。与顶级作家合作时，您可以期待经过深思熟虑、精心研究和编写良好的最终产品——如果有的话，需要最少的编辑。

在您认为500字的博客文章每次都会这样做之前，请了解为了获得内容营销的 SEO 优势，需要长篇资产（如基础内容）才能获得成功。如果您吝啬文字（和预算），内容营销可能最终对您不起作用！

以下是一些获得高质量内容的推荐地点：

• Codeless
• WriterAccess

信息图表

内容营销不仅仅是关于书面文字。一个设计精良的信息图可能要花费2000到3000美元，而动画信息图的成本可能高达6000美元！

社交媒体市场营销

预计每月在社交媒体营销上花费1000至20,000美元。这并不总是包括广告费用，使用社交媒体广告（如Facebook广告、  Pinterest广告和LinkedIn广告），每篇帖子的成本可能会在10美元到100美元之间（对于更高级别的广告目标甚至更高）。

通过要求有关参与度和情绪等指标的分析报告来追究您的社交媒体营销服务提供商的责任。

视频

超高质量的视频可以让你每分钟至少花费3000美元，尽管这确实是高端！确实，对于愿意进行测试的企业来说，视频内容营销比以往任何时候都更容易获得。不需要昂贵的制作工具或花哨的编辑软件——您真正需要的只是一台相机和像 iMovie 这样的应用程序！

有趣的是，根据2017 SOCE报告，营销人员通常高估了他们需要为内容营销支付的费用。例如，根据该报告，单个营销视频的成本预计为1208美元，而制作它们的成本（平均而言）只有一半（631美元）。

内容推广

Siege Media建议每月进行16小时的内容推广，建议您支付内容营销专家75-85美元/小时的费用。这导致每月花费大约1250美元到1500美元的写作成本，以确保您辛辛苦苦创作的内容能够到达合适的受众。

我们最近发布了一篇非常大的PHP基准测试文章，并设置了一个完整的Trello卡，只是为了进行外展（在文章发布之后）。推广您的内容可能与创建内容一样重要，甚至更重要。如果没有人看到它对你没有帮助！

外展和推广

请注意，还有一些与内容营销相关的隐性成本，例如您必须花在竞争对手研究、内容审核、项目管理和设计上的时间。

底线？

这些数字仅作为您投资内容营销的指南。

没有行业标准。

不同的企业类型（和规模）会有很大不同的预算——尤其是在将小型企业与财富500强企业进行比较时。

其他内容营销技巧

准备好迎接好消息了吗？并非所有内容都必须是独特的/新鲜的才能实现业务目标！

作为一般规则，内容由65%创建（涉及内部员工或外包给机构或自由职业者/贡献者）、25%策划和10%联合。超过50%的策划内容的营销人员表示，这提高了他们的品牌知名度、思想领导力、搜索引擎优化、网络流量和买家参与度。

负责创建内容的前5个部门是企业营销 (53%)、产品营销 (39%)、主题专家 (36%)、公关/传播 (32%)，或者内容创建外包给外部机构或顾问（30%）。营销人员将18%的内容外包，但最好的营销人员将24%的内容外包，以及时满足需求。其余内容是内部创建、策划或联合的。

当今内容营销团队缺少的前5项技能包括内容创建、内容领导/策略、内容推广、绩效管理/指标和主题专业知识。

外包最多的两个内容营销活动是写作（44%）和设计（41%）。

出版的长度和频率

内容需要多长时间才能有效？平均而言，18%的公司博客文章是750字或更多。

长格式内容通常被认为是最有效的，因为它比短格式内容高40.54%。在那张纸条上：

• 2000字以上的博主是2014年的6倍。
• 与2015年相比，写500字或更少的博文的博主减少了12%。

CoSchedule删除了他们表现最好的博客文章，这是他们发现的与内容长度相关的内容。如您所见，没有可找到的简短内容。

表现最好的博客文章（图片来源：  CoSchedule）

有效长度取决于您的目标。如果是：

• 获取博客评论：275字即可。
• 获得社交分享：600-1500字是您的目标。
• 谷歌排名：目标是2500字。

提示：我们发现上述内容在我们自己的网站上是正确的，较长的文章只会排名更高，并增加客户的现场时间（一个重要的参与度指标！）。

关于频率，请继续测试并查看您自己的数据，看看您的访问者喜欢什么。每月发布超过16个文章的企业的流量是发布0到4次的企业的4倍。虽然这对于您现有的团队来说似乎是一项不可能的壮举，但请考虑上述关于顶级内容营销人员如何将更多内容创建工作外包出去的事实。

这里有两个WordPress插件可以帮助解决所有内容营销混乱，让您的生活更轻松：

1. CoSchedule

CoSchedule确实是内容营销人员的梦想。

当你起草你的内容时，你经常会受到社交媒体文章的启发，而这些文章你只 知道 会像病毒一样传播开来。使用CoSchedule，您可以记录这些社交营销脑波，而无需中断您的博客文章写作流程。该插件方便地在文章编辑器下方放置一个框，您可以在现场使用该框为该特定博客文章编写和安排社交媒体文章。

WordPress插件-CoSchedule

安排社交媒体文章并不是什么新鲜事（尤其是使用Buffer和HootSuite之类的热门工具），但CoSchedule很酷的一点是，您可以根据文章发布时间安排文章。

例如，您可以在发布48小时后发送特定的推文或Facebook文章。如果您推迟发布文章的时间，预定的社交媒体文章会自动随之调整，让您少做一件需要跟踪的事情。

通过在一个地方同步所有主要平台上的所有社交媒体配置文件的附加功能，您最终将为自己节省大量时间。

如果您正在寻找更多控制权，可以使用视觉拖放日历，它结合了您预定的博客文章和社交媒体文章 – 您可以在一个方便的日历中看到您安排的所有内容。

最后，CoSchedule具有出色的用户界面，支持团队沟通和协作。您可以直接在本机UI中分配任务、发送提醒，甚至进行对话。

在一个地方拥有如此广泛的功能，得知CoSchedule是一个付费插件也就不足为奇了。但是，任何认真的内容营销人员都可以通过免费试用来试水。毫无疑问，CoSchedule是最好的内容营销插件之一，物有所值。

2. Editorial Calendar

并非每个内容营销人员都有CoSchedule的预算。所以你可能还想看看这个免费的替代品， Editorial Calendar插件。

WordPress插件-Editorial Calendar

可以理解，这个插件缺少CoSchedule插件的许多花里胡哨，但如果您只是在寻找一种简单的方法来安排您的内容，那么编辑日历仍然是完美的。

与之前的插件一样，有一个拖放日历，可让您轻松可视化和编辑您的帖子计划发布的日期和时间。然而，这一次没有社交媒体发布时间安排。

如果您想更改文章的预定时间，您只需将文章拖到不同的日期并输入自定义时间即可。毋庸置疑，如果您自己进行大规模调度/重新调度，这个插件一定会为您节省大量时间。相比之下，每次进入后期编辑器手动进行更改非常耗时。

编辑日历还将所有尚未安排的文章分组在一起，因此您可以快速轻松地将一个文章放入内容时间表的空白处。这是它真正擅长的地方——日历可以提醒发布计划外的帖子，防止它们从我的网络中溜走，进入未发布的炼狱。

对于任何寻求免费解决方案来帮助他们掌握发布计划的内容营销人员来说，这个插件是绝对必须的。

流行的内容格式

内容营销一直在发展，但绝不是不必要的。内容有很多不同的形式——不仅仅是文本。

一些最受欢迎的内容营销形式包括案例研究、新闻稿、电子书、白皮书、博客、视频、在线文章、网络研讨会、电子通讯、社交内容和信息图表。

选择采用哪种格式取决于意图或用途。如果营销人员必须选择一种格式，他们会选择视觉而不是博客（41%，高于2016年的37%，这是图像首次超过博客）。

排名前三的内容营销策略包括社交媒体 (93%)、案例研究 (82%) 和博客 (81%)，但最有效的是案例研究（ 2017年有78%访问案例研究，2016年超过72%)、白皮书和电子书。预计到2021年，播客和视频等其他媒体将占互联网内容的80% 。

顶级内容营销策略（数据来源：内容营销研究所）

买家也更愿意交换网络研讨会 (79%)、白皮书 (76%) 和电子书 (63%) 的联系信息。他们不太可能分享视频和播客的联系信息（各占19%）。此外，与B2C营销人员 (61%) 相比，B2B营销人员 (75%)更有可能使用博客。与B2B营销人员 (24%) 相比，B2C营销人员更有可能使用实时视频 (30%)。

内容分发渠道和推广

常见的分发渠道包括网站、博客和社交媒体网站，例如Facebook、Twitter和LinkedIn。对于视频，内容营销人员可以依赖Facebook（他们提升了视频功能，并将其作为一种内容格式的选择）、Instagram、YouTube和/或Vimeo。

• LinkedIn是共享商业内容的首选社交媒体渠道(84%)，但总体而言，电子邮件是共享各种内容的首选渠道 (94%)。
• 提供内容和吸引受众的前五个最有效的社交媒体平台是LinkedIn (82%)、Twitter (66%)、YouTube (64%)、Facebook (41%)和SlideShare (38%)。
• B2B营销人员用于推广/分发内容的前三大渠道是搜索引擎营销 (66%)、印刷或其他线下促销 (57%) 和传统在线横幅广告 (55%)。
• 经常使用的付费社交媒体营销方法包括 Facebook广告 (84%)、谷歌广告 (41%)、LinkedIn 广告 (18%)、Twitter广告 (17%)、YouTube广告 (12%) 和推广博客文章 (7%) ）。
• 23%的企业每周在社交媒体上花费6-10小时来宣传内容，而20%的企业花费超过21小时。
• 91%的营销人员发现，每周只需在社交媒体推广上投入六小时，就能增加业务曝光率；81%的人表示它增加了流量。

内容营销指标

营销人员跟踪的前五个内容营销指标是：

• 网络流量/访问量 (63%)
• 查看/下载 (59%)
• 潜在客户量 (42%)
• 潜在客户质量 (39%)
• 社交媒体分享 (36%)

但只有30%的营销人员认为他们能够有效衡量内容营销的影响。

顶级内容营销挑战

内容营销研究所已经确定了B2B营销人员在内容营销方面面临的一些主要挑战：

• 制作引人入胜的内容 (60%)
• 衡量内容有效性 (57%)
• 保持生产内容的一致性（57%）
• 衡量内容营销计划的投资回报率 (52%)
• 缺乏预算 (35%)

此外，营销人员还从内容营销的角度确定了他们的首要需求：

• 受众识别和定位 (67%)
• 分析 (67%)
• 创造 (60%)
• 分布 (53%)
• 策展和聚合 (43%)

常见的内容营销错误

内容营销有很多可能出错的方式——这些例子代表了最常见的错误：

1. 未能计划或制定内容营销策略。

俗话说“不计划，就计划失败”。如果没有计划或策略，您将随心所欲地进行内容创建，这可能会使您失败。

您可能认为企业现在已经了解了这一点，但44%的营销人员表示，他们的企业没有将内容作为业务资产进行管理的书面策略。只有42%的组织拥有负责内容营销策略的高管。

2.不分割内容。

不分割内容，就像撒了一张大网，一无所获。个性化内容很重要，在某种程度上，细分有助于实现这一目标。

以下是可以分割内容的一些方法：

• 产品/服务类别 (53%)
• 买家角色 (40%)
• 特定垂直 (35%)
• 销售周期阶段 (32%)
• 痛点 (28%)

3. 不多元化。

内容营销就像一项投资：要获得最佳回报，您需要多元化。

并非所有观众都可以在单一媒体上被捕捉到。通过多样化，您可以覆盖尽可能多的受众并抓住新的潜在客户。

4. 不宣传内容。

有很多企业花时间制作内容然后想知道为什么他们没有获得任何流量 – 这通常是未能推广内容的功能。

如果他们不知道有新文章可用，谁会阅读您的内容？

您应该投入至少与投入准备内容一样多的精力来宣传您的内容。是的，这不是一件容易的事！

向影响者发送定制的电子邮件，并要求他们与他们的追随者分享。您会惊讶于有多少人乐于分享优质内容！在社交媒体和其他高流量网站上分享。这会因利基而异，但 Reddit 和 HackerNews 非常棒，如果你点击页面顶部，你的流量可以在一夜之间飙升。

5. 不测量或使用您的数据。

如果您的CMS没有，请安装分析软件，例如Google Analytics。这对于确定内容营销工作的哪些方面需要调整和改进非常有帮助。您还可以更进一步，使用Accuranker等工具来跟踪您内容的有机关键字排名。SEO是内容营销的重要组成部分。

Accuranker SEO工具

6、不耐烦。

由于内容营销是一项长期战略，因此企业可能需要一段时间才能从中获得任何回报。内容营销就像银行的复利一样运作。内容营销可能需要大约6-12个月的时间才能显示出重大成果并开始为您的公司在行业中建立声誉。只要专注于发布精彩的内容，回报就会继续增加。

7. 抗拒改变。

内容营销策略经常变化，如果你跟不上，你肯定会落伍。跟随行业思想领袖，让自己了解新的战略和战术。

8. 不投资设计。

内容永远是第一位的，但设计也很重要，因为它反映了您在工作上花费的时间和精力，这对您的读者来说是一面很好的镜子。人们喜欢美丽的东西，所以一旦你花了几天时间完成你的精彩内容，就值得关注设计。由于您的文章很可能是长篇阅读，因此阅读时不要使眼睛紧张是一个关键因素。

2022年内容营销趋势

通过熟悉以下趋势，为您的公司提供2022年内容营销成功的最佳机会：

视频将继续占据主导地位。

视频在202021年是一件大事，并将在2022年继续如此。据Hubspot称，营销人员正在优先考虑视频内容，48%的营销人员计划添加Youtube视频，46%的营销人员计划在2022年将Facebook视频添加到他们的战略中。

此外，Search Engine Journal发现，他们的直播视频的参与度比平时发布的文章高178% ，而且这些视频的覆盖率也翻了一番。不管是录制视频、长视频、短视频、直播视频、360视频、转瞬即逝的视频，还是动画视频，2022年肯定有视频的一席之地。

营销人员将更聪明地了解他们为什么要创建内容。

据说内容营销是一项长期战略，但我们在2022年可以期待的事情之一就是将内容确立为所有营销战略的基石。

Rebecca Lieb说，《内容，营销的原子粒子》一书的作者， “我已经意识到没有内容就不可能进行营销。没有内容，社交媒体就无法运作，付费广告也无法运作。没有内容，整个营销领域就没有任何进展”。

因为品牌会认识到内容的重要性，他们也会尝试在没有销售意图的情况下创造内容。举个例子，据报道，苹果正在为内容创作投资10亿美元。

品牌透明度。

仅仅因为内容营销没有明确地销售产品，并不意味着客户在某些情况下不会厌倦您的内容。

千禧一代尤其欣赏品牌回馈环境或慈善事业，但他们越来越警惕品牌可能会使用这些策略进行展示。展望未来，品牌需要对其内容创作工作更加透明。

同时，品牌和影响者应该共同努力，以更加透明地披露帖子是否被赞助。FTC已为此采取措施，向90位博主发送信函，披露他们与品牌的关系。

内容的超个性化。

最大的内容营销错误和挑战之一是创建个性化内容。以前，品牌会为活动创建一个文章或视频，但现在，他们可能会创建多种变体来吸引不同的受众。

YouTube目前提供了一项名为Director’s Mix的功能，该功能允许品牌在一个活动中提供数千个视频，根据人口统计、在线行为，甚至一个人访问过的实际地点（基于谷歌地图数据）等因素进行区分。

一些营销人员甚至可能转向机器学习或人工智能来创建“智能内容”，这是通过结合搜索营销、人工智能和内容营销来创建的。

BrightEdge营销高级副总裁Kevin Bobowski解释说：“智能内容的一个例子是利用AI来识别消费者想要什么、消费者自然搜索什么以及消费者在哪里搜索”。

他补充说：“使用这些信息，内容营销人员可以围绕这些针对关键受众的关键词和短语创建相关内容。这种以客户为中心的方法使内容在搜索引擎排名页面中更容易被发现”。

另一种符合内容个性化的策略是内容本地化。这适用于某些国家/地区以外的内容不适用的情况。

改变内容媒介。

除了视频，营销人员还可以期待通过IoT（物联网）、虚拟现实和增强现实分发内容。

例如，瑞典品牌宜家有一个增强现实应用程序，可以让你看到他们的家具在你房间里的样子。美国心脏协会也有一个 [亚马逊] Alexa集成，可以告诉您心肺复苏术的步骤，并详细说明中风和心脏病发作的警告信号。

然而，根据市场营销高级内容策略师John Haynsworth的说法，由于进入设备（和成本）的障碍，使用VR和AR对许多内容营销人员来说仍然有点理想，这使得大规模提供这些体验变得困难。代理POP。

尽管有多种内容营销媒体可用，但您不必全部使用它们；选择适合您的品牌和受众的那些。

2022年内容营销要点

内容营销自本富兰克林的《穷理查年鉴》中首次出现以来已经发生了很大变化，而且由于当今数字营销人员对它的日益关注，近年来它似乎可能会发生更快的变化。

在内容营销方面，您使用的确切媒介并不像拥有战略和保持一致那么重要。通过了解成本和趋势，您可以为成功做好准备。

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