一、与领导有效沟通
创新互联服务项目包括市中网站建设、市中网站制作、市中网页制作以及市中网络营销策划等。多年来,我们专注于互联网行业,利用自身积累的技术优势、行业经验、深度合作伙伴关系等,向广大中小型企业、政府机构等提供互联网行业的解决方案,市中网站推广取得了明显的社会效益与经济效益。目前,我们服务的客户以成都为中心已经辐射到市中省份的部分城市,未来相信会继续扩大服务区域并继续获得客户的支持与信任!
一般情况下技术人员的弱点是过于注重技术而忽视了沟通。做好工作是必须的,同样重要的是需要得到领导的认可,能干还要能说,关键是要提升自身的沟通能力。
a.与领导良好沟通的前提是能理解领导的意图、习惯、风格,与领导使用共同的语言。领导使用的语言较多是概括性、本质性、结果性的语言,便于快速抓住事物的关键,因此要注意与领导的对话要保持在同一层次上,这需要在平时不断积累,不断提升自己看问题的层次。
b. 使用简明扼要的语言与领导有效沟通,尽可能在较短的时间里把我们的意思表达清楚。尤其是项目经理,一定要与领导主动、经常性地沟通,让领导了解到项目的进展,遇到的问题,对于一些难以处理的问题如果能同时提出一些解决方案就更好了,这样也便于领导了解到我们为工作付出的努力。
c. 如果领导暂时没有认可我们的意见或观点,说明我们还没有提供充分的理由,或者领导的观点受到他本人个性、风格和价值观的影响,或者领导的思想转变需要一个过程,还可能是领导看到了一些我们没有看到的风险等等,这时我们应该仍然按照领导的意见行事,因为领导是一个组织的负责人,他需要对组织负责,因而应拥有最终的决策权,这是与领导在某些问题上发生不同意见时需要注意的。
二、调动下属的积极性
项目经理处于一个承上启下的中间层,在管理下属时要分清自己该做什么,不该做什么。当项目经理管理一个规模较小的项目时,如果分不清可能对工作影响还不大,但如果要同时管理多个大型复杂的项目,就必须判断哪些是该做的,哪些应该分给下属。只有其他人做不了而必须由项目经理做的才可以做,而大多数事情下属都是可以做的,领导只需要进行培训、指导和监控,要相信下属的能力,充分的信任和授权会激发下属完成工作的愿望。
技术背景较强的项目经理容易陷入事必躬亲的误区,因此有必要在思想上有一个比较大的转变,项目经理不是要自己当技术骨干,而是要努力把别人培养成技术骨干。
三、勇于承担责任,为他人的错误负责
勇于承担责任的心态是自信的源泉。在项目的实施过程中,不可避免地会遇到很多棘手的问题,包括技术、客户关系、合作伙伴的管理,还会面临各种风险和,一个合格的项目经理应该能够勇敢地站出来有所担当,积极解决问题,不推卸、不埋怨、不辩解,面对内部和外部的质疑、不理解,坚持不卑不亢,用事实说话,想方设法去沟通和协调,最终圆满解决问题,而回避责任、绕道困难会造成自我认识的模糊和自我怀疑,不可能产生真正的自信心。
由于项目经理要对整个项目负责,因此就不可避免地要为团队成员的工作包括所犯的错误负责,在解决问题和承担责任的过程,项目经理才能不断成熟。
一入销售深似海,
从此只做销售人。
销售是一个特殊的行业,是让生产的货物从产品到商品;从价格到价值的飞跃。
变化是销售永恒的话题
1.市场在变
产品的市场从区域市场变为全国性市场,甚至世界性市场,不只是产品变了,而是销售理念变了,销售观念变了。
肯德基,麦当劳,老干妈,以及各种矿泉水,饮料,这些企业之所以从小而大,是因为销售理念变化,让他们的产品占据了更广阔的市场,才取得了更多的认同与支持。
2.客户群体在变化
曾经以50后,60后。。为主导的产品,现在要以80后,90后为主要消费市场。
奔驰,宝马,以前以黑色高价为主,现在也调整了色彩和价格,就是为了适应新的客户需求。
3.宣传
以前以电视,报纸,地推,户外广告为主导的宣传,现在已经变成了,,网络时代;以前主流的宣传,成了配角,甚至是鸡助。
4.销售模式在变
以前的店面销售,现在只能是一个补充,更多的网络销售。
,网络直播,社区团购,网红带货,名人效应等销售。
格力董明珠的店,因为一场直播,销售3个多亿,引起全国的关注。
5.产品在变
跟上变化的时代,生产适应时代的产品,否则很难被认同。
作为销售团队的管理者,说简单些要做三件事:
1.业绩
没有业绩,没有利润,也就没有销售团队的价值。
照相机行业,胶卷行业,以及摩托罗拉等,曾经的行业,或者是行业巨头,现在都不复存在了,因为市场变了,没有业绩,没有利润了。
2.团队
受个人的时间,精力的限制,只有好的团队,才能创造出更多,更好的业务,所以建立好的销售团队成为共识。
3.模式
我们说的销售模式包括:管理模式,激励模式和推广模式。
在工作过程中不断完善这些模式,使之能够便于复制和便于操作。
有的项目就是从好的模式开始裂变的。
面对销售的各种变化和销售要完成的任务,销售团队管理者如何自处呢?
1.尊重业绩
毕竟业绩才能证明个人价值,团队价值和社会价值。
尊重业绩不是唯业绩论。很多的平台倒了,企业不复存在了,不是他们的业绩不好,而是违反了国家的法律法规,是在收割他人的劳动成果,这样的业绩越好,害人越多。
2.看淡人情
销售是个频繁的行业,人员来去不以个人意志为转移。
尊重业绩就要学会看淡人情世故,人员更跌,既是工作的需要,也是发展的要求。
我们唯一能做的是在共事期间,让别人学习成长,即便分手了,也留有玫瑰余香;而不是满腹劳骚;更不是互相伤害。
3.认知产品
在别人眼里看到的是产品,在管理者眼里,看到的除了是产品,还有产品的优缺点和市场前景。
合理的价格体系是从认知产品开始的;支持销售业绩的是从认知客户群体,也就是产品对应的客户定位开始的。
4.从培训到训练
很多的营销现场已经从过去的营销中心,变成了客户体验中心,因为参与比说教更容易让人接受。
销售的培训,如果采取更多的互动式培训,也就是笔者所说的训练,更容增加参与度;更容易激发学习的兴趣;更容易体验实战的感觉;更容易成长。
5.认知世事
销售是与各种各样的人打交道,不同的人带给销售人员不同的观念。
好的团队负责人要学会教育员工从消积中看到积极的一面;从黑夜中看到黎明,不受世俗左右,坦然面对世俗人情。
尤其是能耐得住金钱的诱惑,否则损害的是团队利益和企业利益,甚至是企业的声誉。
6.辅助成交
成交,成交,这是团队生存,发展的关键。
销售人员需要从拒绝中认识自己的不足;
但,销售人员更需,也只有通过成交才能获得信心,增加动力,逐步成长。
销售没有永恒!
世事没有永恒!
只有变化才是永恒!
棋牌游戏我自己没有接触过,做这类游戏的个人团体还是很少成功的吧,因为涉及赌,是很敏感的,我朋友圈子有做棋牌室的,运营和管理起来就很有难度,他跟我说:跟赌有关的以后不会碰了,“来钱快”和“去钱快”是两个极端,掌握不好很容易“翻”。
说这个只是说“赌”目前还没有完全正式开放,涉及这类的棋牌游戏也很难做出成绩,如果你真的很热爱棋牌游戏只能走竞技路线,千万别走传统游戏砸钱圈钱的不归路,对于个人做这行是必须要知道的。随随便便出个【XX年龄某某沉迷XX游戏导致....】基本就很难翻身了。
“棋牌”受众是自古以来就存在的,游戏也有前景,但发展到现在,都在转型竞技。像天津体育频道的【旗开得胜】
深圳体育健康频道的【我来斗地主】
这些都是有“背景”才可以撑下去的游戏平台,当然也是互相借势,良性发展。
所以你要做个棋牌游戏,一定要想好方向,这类游戏目前还是有些敏感的,但是前景确实非常看好。如果是手机游戏,那开发成本很小,但宣传上就要下功夫了。
只能说出自己想法给你当个参考。
我是游戏没有圈儿 专注闲暇时间在悟空混日子 我的回答有帮助可以点赞或关注
我相信大家和我一样会很疑惑,经常看到华为轮值董事长后面会跟上不同的人名:胡厚崑 、梁华、徐直军……你可能会有点迷惑?为什么不是任正非是董事长,反而是各位“高管”连番上阵呢?
下图是2018年新任董事长轮值时,所拍摄照片:
那么,为什么任正非没有做董事长呢?反而,是华为总裁?
我们了解下什么是轮值?轮值CEO确实是起源于华为公司的一种特殊企业文化,在华为公司,CEO由八名高管轮值出任,任职期为6个月。任正非确实是大刀阔斧,在2004年就邀请美国公司给华为讲课,就提到了轮值的事情,在如今形成了特有的轮值氛围,也确实不容易,而且受到各种公司,比如京东,德邦的效防。
我们在看一张图:这张图很明确,将华为从2004-2018年的轮值情况进行了描述,比如从2004年的EMT(经营管理团队)轮值COO,到轮值CEO(2011-2017),由、徐直军、胡厚崑轮流担任,轮值期依然是每人半年。
如今是轮值董事长,实际上也是将CEO的轮值进行了拔高:
华为董事会负责战略、经营管理和客户满意度的最高责任机构,而轮值董事长在当值期间是公司最高领袖,决策权最大。
上图为目前华为轮值董事长梁华。我们在企业工商信息中发现,目前董事长为梁华,而副董事长为,孟晚舟,胡厚崑,徐直军!
而任正非的这种“轮值CEO”制度,好处显而易见:一是有利于公司管理技巧的提升,形成均衡发展,二是有利于优秀干部快速成长。更为主要的是,轮值时间只有半年,即使前一个董事长方向错误,后一个可以纠正!更为主要的是,任正非有一票否决权!
最后,看一张图,看看董事构成:
网站栏目:技术型人员如何成功晋升为项目经理?(应该具备什么样的基本素质?)
网站URL:http://www.shufengxianlan.com/qtweb/news29/69129.html
网站建设、网络推广公司-创新互联,是专注品牌与效果的网站制作,网络营销seo公司;服务项目有等
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