深度解读戴尔中国4.0战略背后

原创
作者：老门 2015-09-11 01:09:07
云计算 9月10日，戴尔中国4.0战略在上海香格里拉饭店召开。除了发布的战略内容本身，戴尔公司董事长特地从美国赶来上海作为本次战略的发布者，非常令人惊喜和意外。不禁要问，私有化以后的戴尔，如此重视中国市场？

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 9月10日，戴尔中国4.0战略在上海香格里拉饭店召开。除了发布的战略内容本身，戴尔公司董事长特地从美国赶来上海作为本次战略的发布者，非常令人惊喜和意外。不禁要问，私有化以后的戴尔，如此重视中国市场？

那么首先，我们不妨先来看看戴尔中国4.0战略到底都发布了什么。

人力物钱全方位投入

一  戴尔公司今后五年将在中国市场投入1250亿美元，预计对中国出口额贡献约1750亿美元，并直接或者间接支持100万个工作机会，戴尔公司将对中国长期投入；

二 戴尔创投基金进入中国，推动“大众创业，万众创新”中国经济发展新引擎，支持中国企业创业与创新；

三 戴尔公司将继续加强壮大在中国的研发队伍，成立专为中国市场服务的端到端解决方案研发中心；

四  戴尔公司与中国科学院合作，共同成立“人工智能与先进计算联合实验室”；

五 全力支持和拥抱“互联网+”的国家战略，并与金山云公司签署战略合作伙伴协议，加强与本地合作伙伴的大数据和云战略合作；

六 戴尔公司在2015年向中国的教育和信息化事业捐赠约1000万人民币的先进与物资，用于支持发展中社区青少年的科技学习活动。

这六条概括起来就是：人力物钱全方位投入。那么，这1250亿美元怎么用？戴尔没有透露资金的具体去向，不过根据现场解读来看，这些钱将会落实在戴尔的第二至第六条战略中。迈克·戴尔表示，对这笔投资持乐观的态度，他们做过认真的衡量，这将是回报率非常高的一笔投资，所以对制定的4.0战略非常有信心。

戴尔与金山云合作落地公有云

此次发布会的另一大亮点是：戴尔与金山云签署合作协议。据了解，此次合作是迈克戴尔与雷军两位大拿亲自促成的。看到这里，我想大家一定会有类似的疑问：

为什么迈克·戴尔会直接来促成这件事情？笔者认为，年初戴尔发布AnyCloud任意云解决方案，主要帮助企业打造私有云平台；不过，戴尔一直也在寻找公有云方面的合作伙伴，便于将公有云业务落地中国，最终他们选择了金山云。而迈克·戴尔先生的出面，也表明了戴尔对于云计算这一块业务的重视，且他们看好中国市场在会在云计算方面为戴尔带来巨大的回报。

为什么选择金山云？戴尔大中华区总裁黄陈宏认为，金山云的实力非常强，管理也很到位，是非常好的合作伙伴。“我们利用我们的优势和金山的优势，提供跨架构云的综合系统，提供统一管理，降低企业IT成本，促进IT业务。”他表示。

合作为客户带来什么？根据合作协议，戴尔和金山将共同推出“戴尔-金山云”服务，在云计算解决方案以及服务领域开拓更大的空间，为客户提供横跨公有云、私有云和混合云等无缝连接的统一云管理服务，构建拥抱IT趋势的桥梁。

而戴尔的AnyCloud任意云解决方案并没用在发布会中提到，因此是否会参与到私有云的合作中，不得而知了。

戴尔中国20年，祝贺！

从1995年进入中国，今年戴尔中国迎来了20年，也进入新的征程：戴尔中国4.0。迈克·戴尔表示：“没用中国市场，就没有戴尔的现在和未来。”这句话听起来了给足了中国市场和中国用户面子。事实上，确实如此，戴尔对中国市场的贡献和依赖已经是相辅相成的。黄陈宏表示，戴尔已经做到本地采购、本地生产、本地服务，戴尔就是一家中国的公司。目前，戴尔在中国有三个工厂、2个服务中心，2个设计中心，零售店和专卖店覆盖全中国97%的市场。

正是戴尔中国把自己看成一家中国公司，对政府“大众创业、万众创新”、“互联网+”政策的解读如此深刻也就不难理解了。

水滴石穿非一日之功

“在中国，为中国”绝不是说的那么简单，对于戴尔来说，戴尔中国4.0战略其实是戴尔深耕中国20年的厚积薄发。不黄陈宏博士也在现场介绍了戴尔1.-0-3.0。

戴尔中国1.0

这个时期跨越了1995年到2000年，戴尔通过特许销售进入中国市场，并将戴尔直销模式引入中国；

戴尔中国2.0

2000年到2007期间，戴尔建立厦门工厂、厦门中国客户中心以及大连国际服务中心，把采购、制造、供应链管理在中国本土化。

据了解，目前厦门工厂在中国整体的生产能力为一秒钟一台机器，每一天在中国能生产8万台机器，这些机器是戴尔全球所有生产能力的65%。

戴尔3.0

从2007年到2014年，除了直销模式还建立了大量的门店，大力发展渠道以及合作伙伴；在成都建设戴尔全球运营基地；增长企业级解决方案和服务产品，服务器、存储、网络等，如今，获得了中国市场服务器份额第一。

总结：

本次戴尔中国4.0发布会，消息都足够重磅，迈克·戴尔亲自来为中国市场和团队来站台也足够有亮点，以前的戴尔很重视中国市场，如今私有化以后的戴尔，更加重视中国市场也更了解中国的国情。

战略细节以及合作细节并没有在会上透露太多，有待于被了解和解读，未来五年拭目以待！

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