相互渗透中的虚拟化市场

作者：无名 2009-04-08 13:20:23

云计算

虚拟化 虚拟化在2009年是一个炙手可热的概念。不仅如此，与其他概念相比，虚拟化显得实在得多。

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虚拟化在2009年是一个炙手可热的概念。不仅如此，与其他概念相比，虚拟化显得实在得多。它不像SOA那样让人雾里看花，也不像SaaS和云计算那样是其他概念的翻新，虚拟化以其实实在在的产品、技术和应用证明着自身存在的合理性。

虽然虚拟化市场还处在启动阶段，但虚拟化厂商之间的竞争却要激烈得多，甚至有一点点戏剧性。3月25日上午，VMware公司在新的办公地点北京融科资讯中心发布了2009年的战略和新的中文名字——威睿。而就在前一天——3月24日的下午Citrix在离办公场所最近的东方君悦酒店也召开了新闻发布会，宣布其2009年战略和中文名字——思杰，虽然“思杰”这个名字已经用了一段时间。

甚至，Citrix大中华区总裁曹衡康还表示，随着业务规模的扩大，Citrix也许会搬离东方广场，到其他面积更大的办公场所去。而VMware公司恰恰是从东方广场搬走的。相信，两家公司时间如此接近、内容如此相似的市场活动不是一种巧合。

虚拟化市场竞争白热化

两家公司都宣布了其2008年中国区业绩的高速增长。而对于2009年的战略，两家公司也有许多相似之处。

产品策略之争

在产品策略方面，两家公司都强调了其虚拟化产品的全面性，既包含了服务器虚拟化产品，同时也包含了桌面虚拟化产品。所不同的是，VMware是从服务器虚拟化市场进入桌面虚拟化市场。而Citrix则恰恰相反，从桌面虚拟化市场进入服务器虚拟化市场。为争取更多的用户，Citrix针对服务器虚拟化的产品XenServe，还会提供给用户免费下载。

VMware公司亚太区及日本区总经理Andrew Dutton的表态相当直接，“在桌面虚拟化市场，VMware有很好的产品，针对桌面虚拟化的产品规划将很快完成。原来这块市场的需求还没有出现井喷，以往我们并没有格外关注这块市场。现在我认为是进入桌面市场的非常好的时机。就我们现在做出的努力而言，VMware在桌面领域的进展相当迅速。而竞争对手在进入我们的优势领域——数据中心市场的进展则相对缓慢。”

合作伙伴之争

在渠道方面，两家公司都表示——建设强大的合作伙伴生态系统是开拓市场和服务客户的根本。VMware更是在战略发布的当天，请到二十多家合作伙伴代表到场。

VMware的合作伙伴分成两类。VMware公司大中华区总裁宋家瑜说，“VMware的技术与一些大型硬件服务器、存储供应商产生自然的结合，VMware在全球范围内与IBM和惠普服务器、EMC存储设备以及思科等其他厂商的产品展开合作，提供整体解决方案进行销售，Vmware与这类合作伙伴互相之间是OEM的关系，这些厂商具有销售VMware产品的权利。中国的服务器厂商，包括联想、浪潮、曙光也是Vmware在中国的OEM合作伙伴。第二类合作伙伴是ISV和SI，包括IBM、惠普的全球服务部分，SAP等管理软件公司，以及国内的ISV和SI。VMware与他们之间的合作不具备直接的商务关系，而是在技术上进行合作产生好的解决方案。”

目前，VMware在中国有三家总代理——佳杰科技、神州数码、保强电脑，这三家公司负责VMware全线产品在中国境内的分销。其他的合作伙伴则分白金级、企业级和一般级三个级别进行管理。

Citrix大中华区总裁曹衡康表示，Citrix在2009年将大力拓展二、三级城市的合作伙伴，而不是像以往主要集中在北京、上海、广州等大城市。Citrix将推出一系列知识及技能培训项目以增强中国渠道合作伙伴的综合实力，将通过诸如在线学习课程，按需提供虚拟教室培训、销售和营销工具，以及Citrix合作伙伴大会等培训和互动活动，进一步提升合作伙伴的实力。

一些在行业中有很强市场和技术实力的方案商则是双方争取的对象。在华胜天成的行业解决方案里，既有VMware的产品，也有Citrix的产品。根据产品功能优势的不同，将不同的产品应用于不同的解决方案。

在战略合作方面， Citrix联合了微软来对抗VMware。Citrix与微软彼此弥补产品线的不足。两家厂商之间还存在一些互操作性，例如微软的System Center Virtual Machine Manager可以管理运行在Citrix XenServer上的虚拟机。

用户尚在观望 打开市场需要成熟案例

虚拟化市场潜力巨大，以桌面虚拟化市场来看，亚洲市场桌面虚拟化产品的市场渗透率不足1%，无论对任何一家企业来说，都有很大机遇。真正能说服用户采用虚拟化技术的只能是成熟的应用案例。

对用户来说，即使虚拟化技术描绘的蓝图多么完美，但是要真正让用户把自己的应用系统跑在虚拟的系统之上，用户还是会心存疑虑。目前无论对哪家虚拟化厂商来说，树立样板工程都是首先要做的。

“2008年12月，IBM与VMware在全球范围签署了2000万美元订单，要用我们的软件为IBM大的运营客户优化运营环境。思科公司最近发布了新的服务器产品，其中采用的虚拟化技术也是VMware的技术。”宋家瑜说。“这对我们给用户信心增强也是非常重要的。”

对用户来说，采用虚拟化技术不仅仅是购买虚拟化软件那么简单，在系统迁移、系统优化等方面还有大量工作要做。这对虚拟化厂商的合作伙伴来说，存在着大量的市场机会。SI们在过去的10年中已经往用户的机房里赛满了各种硬件设备，虚拟化应用则可以在今天给他们带来为用户提供大量服务的机会。

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