position的定位

定位(Positioning)是一种营销策略，用于在目标市场中明确地识别和区分产品或服务，以便在消费者心中建立独特的地位，定位的目的是使潜在客户能够清楚地了解产品或服务的特点、优势和价值，从而激发他们的购买欲望，本文将详细介绍position定位的概念、原理和实践方法。

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一、position定位的概念

Positioning是一个动词短语，源于广告界的一个概念，由阿尔·莱斯和杰克·特劳特(Al Ries & Jack Trout)于1976年提出，他们认为，一个成功的广告不仅要传达产品或服务的信息，还要在消费者心中创造一个独特的位置，这个位置被称为“心理空间”，即消费者对产品或服务的认知和情感状态，通过巧妙地塑造这个心理空间，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的消费者。

二、position定位的原理

1. 独特性原则：Positioning要求企业在产品或服务中找到一种独特的竞争优势，使其在目标市场中具有不可替代的地位，这种独特性可以体现在产品的功能、品质、设计、价格等多个方面，只有具备独特性的产品或服务，才能在消费者心中形成一个明确的心理空间，从而实现有效的市场定位。

2. 差异化原则：Positioning要求企业在与竞争对手的比较中，展示出明显的差异化特点，这种差异化可以是产品特性上的，也可以是品牌形象上的，通过强调这些差异化特点，企业可以引导消费者将竞争对手的产品或服务与自己的进行比较，从而凸显自己在市场中的优势地位。

3. 关联性原则：Positioning要求企业在传播信息时，将其与消费者的认知和需求紧密联系起来，这意味着企业需要深入了解目标市场的消费者群体，了解他们的喜好、价值观、生活方式等，以便创造出符合他们期望的信息和沟通方式，只有这样，企业才能有效地传递产品或服务的价值，激发消费者的购买欲望。

4. 易记性原则：Positioning要求企业在传播信息时，尽量使用简单、易懂的词汇和表达方式，避免过于复杂或抽象的概念，这有助于消费者快速记住产品或服务的特点，提高传播效果，企业还需要通过一致的视觉标识、口号等手段，强化品牌形象，使其更容易被消费者识别和记住。

三、position定位的实践方法

1. 确定目标市场：企业需要明确自己的目标市场，包括目标消费者群体的特征、需求、购买行为等，这有助于企业更好地了解消费者的心理空间，为其提供更符合期望的产品或服务。

2. 分析竞争对手：在确定目标市场后，企业需要对竞争对手进行详细的分析，包括其产品或服务的特点、优势和劣势，以及市场份额、品牌形象等方面，这有助于企业找到自己在竞争中的优势地位，为制定有效的市场定位策略提供依据。

3. 创造独特价值主张：基于对目标市场和竞争对手的分析，企业需要创造出一种独特的价值主张，即产品或服务的核心优势所在，这种价值主张应该能够满足消费者的需求，同时与竞争对手形成鲜明的对比。

4. 设计传播策略：在确立了独特的价值主张后，企业需要设计一套有效的传播策略，包括广告、公关、促销等多种手段，这些策略应该能够将价值主张传达给目标市场的消费者，并在他们心中形成一个明确的心理空间。

5. 监测与调整：Positioning并非一蹴而就的过程，企业需要不断地监测市场反馈，评估传播效果，根据实际情况对策略进行调整，这有助于确保企业在市场中的竞争力始终保持领先地位。

四、相关问题与解答

1. 什么是SWOT分析？

SWOT分析是一种对企业内外部环境进行评估的方法，主要包括优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)四个方面，通过对这些因素的分析，企业可以更好地了解自身的竞争态势，制定相应的战略决策。

2. 如何进行市场细分？

市场细分是指将一个大的市场按照某种特征或需求划分为若干个小市场的过程，常用的市场细分方法有地理细分、人口细分、心理细分、行为细分等，企业可以根据自身产品的特性和目标市场的实际情况，选择合适的细分方法，以便更精准地满足不同消费者群体的需求。

3. 如何制定有效的营销组合策略？

营销组合策略是指企业在产品、价格、渠道和促销等方面所采取的一系列策略，为了制定有效的营销组合策略，企业需要充分了解目标市场的需求和竞争态势，同时关注产品的质量、价格、包装等因素，企业还需要根据实际情况灵活调整策略，以适应市场的变化。

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新闻来源：http://www.shufengxianlan.com/qtweb/news4/277454.html

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