为何推出小程序？（小程序真的能改变实体商户的现状吗？）

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我记得在2006年，fac

1、为何推出小程序？

写过一篇文章叫《《谁是微软的真正敌人》》，网络操作系统的概念是我第一次提到的。时光荏苒，十一年过去了，虽然还没有真正能完全挑战微软的Web操作系统 s操作系统，但随着互联网从桌面互联网向移动互联网的演进，操作系统的格局早已改变:基于互联网的操作系统早已一统天下；虽然微软还是那个微软，但是Linux和Mac OS也站稳了脚跟，和微软平起平坐。但在移动互联网领域，微软早早投降，IOS和Andorid成为真正的霸主。

互联网下半场，互联网不再是早起称霸山头的粗放竞争模式，而是精耕细作、巨头厮杀的新格局。因为它是一个主 s技能，竞争有两个维度:一个维度是战略层面的竞争，比谁能在更高的维度确立胜负，比视野，比格局，比认知。一个维度是战术竞争，这个竞争是粗暴的。现阶段主要是钱比谁都多。最近支付和支付宝的线下补贴大战，就是典型的战术比拼。既然都是巨头，其实战术层面的竞争，也就是你来我往，只能是只争朝夕，并不能对战役的走向产生根本性的影响。战役的最后决战，还是战略比拼。

在这样的背景下，小程序被作为战略核武器提出。然而，这种核武器发布后，却远未受到重视。主要有以下几点:

1.小程序本质上是Web APP的改良版；网络应用并不是一个新事物。之前百度玩过，谷歌玩过，脸书也玩过，但都没有在市场上掀起多大波澜。

2.的推广策略相当克制。作为战略核武器，的推出和宣传的节奏控制非常准确。从前期整个市场的热切期待，到上线三个月后市场的下滑，再到4月初，我们不断赋予小程序更多的能力；作为一个 "新 "物种在平台上，一直在探索、完善、测试这样一个不断迭代的过程。

3.悄悄进村，秘密工作。为了在战略上迷惑对手，本身刻意低调控制小程序的曝光度，悄悄造势，直到等待一个爆发点，从而实现整个战役的转机。

与支付宝、的竞争，早已跳过了工具之争、用户之争的阶段，而进入了场景之争。在用户心目中，在社交场景上更有优势。虽然做了很多努力，但也围绕社交场景做了一些延伸；支付宝在更多的生活场所。场景有优势。

如何破局？小程序时有诞生。

虽然是含着金钥匙出生的，但是作为平台产品，小程序一定是通过解决用户的一个痛点来作为产品的出发点。

像其他网络应用程序一样，小程序 s表面上的目标是消灭低频应用，但本质上真的是场景战的战略武器，其战术思想是农村包围城市，星星之火，可以燎原。

1.低频应用其实只是个幌子。

随着移动互联网的发展，由于用户的离散性 需要，已经开发了各种应用。有使用频率高的应用，如社交、阅读、音乐等；还有相对低频的应用，比如直播、电商等；

APP的使用是有成本的，可以分为:下载成本(繁琐的下载和搜索操作)、存储成本(占用的存储空间)、使用成本(应用管理、使用搜索和升级)；

很多传统的工具类app，其实都是以优化使用app的总成本为目的，在这个优化完成的时候，实现它的商业价值。

用户在使用一个app的时候，其实心里会算出ROI，可以作为决定保留还是删除APP的依据。与之前的桌面相比，手机更小的用户窗口面积和有限的无线带宽会放大ROI效应，在用户中产生更多的焦虑。

这种焦虑正是小程序需要解决的用户痛点；

张小龙 标准普尔跑出去了是很好的契合了小程序想要解决的用户痛点；

但这是真的吗？小程序对原有的低频应用管理有什么改进吗？

a、从下载成本上PK传统APP

传统app，如果没有安装，需要完成以下步骤:打开应用市场，搜索安装，退出应用市场，打开APP。

小程序:不需要安装。真的吗？

小程序的结构如下:

小程序框架

从这个框架可以看出，其实小程序第一次启动的时候，小程序也是需要从服务器下载小程序包的。

所以从这个意义上来说，在『小程序』的世界里，充当了 "应用程序市场与应用程序小程序的，其功能和职责与第三方的传统app没有区别；

所以真实小程序的加载过程如下:

打开搜索启动小程序，从服务器下载运行小程序。

只是通过一层包装，巧妙地淡化了作为一个小APP市场的作用，让用户觉得好像没有 我不需要安装它。(对于工程师来说，安装的定义其实相当于下载复制的意思。)

但由于小程序采用的基于Web的APP，将重要的逻辑处理放在服务器后端，简化了前端，实现了瘦客户端。当然是有代价的，比如一定程度上降低了前端的用户体验。毕竟，你可以 t鱼与熊掌不可兼得，虽然在这方面做了比较。更多的优化，但也让小程序只局限了它的应用场景。当然，目前这已经足够了。

b、保存成本

传统的APP，目前确实是几十甚至几百兆的移动。但从目前小程序取代的应用app来看，主要还是工具类app。即使是新推出的小游戏，其实也只是一些轻游戏的替代品，这类应用的体量基本都在50兆以内。目前，移动的一般存储空间是64g，随着存储空间的增大，用户 对存储成本投资回报率的感知将逐渐减弱。

虽然小程序很小，但是每次使用它时，您都会在本地保存一个小程序的备份，并且您可以 t删除，所以随着小程序的使用，也会增加本身的存储空间；目前的体量有几百兆，而往往是系统中占用存储空间和应用最多的应用，所以保留小程序的成本只转嫁到本身。

c、使用成本

现在，无论是MIUI、锤子还是Google 的原生Android操作系统。甚至在操作系统中引入人工智能技术后，操作系统可以实现基于场景提供应用的快速跳转；

相比小程序，我们首先需要进入的语义环境，然后搜索对应的小程序。虽然在首屏提供了常用小程序的快速跳转，但并没有提供比原应用更好的应用体验。

除此之外，相比原应用，小程序由于其技术限制，也牺牲了一定的交互体验。

所以尽快小程序号称低频应用的锏，但并没有原程序更优化的这种改进，更多的是的一种营销导向。甚至，谷歌 s PWA(渐进式网络应用程序)比小程序更有优势。

2.小程序是在农村包围城市的战略武器。

虽然小程序对低频应用的管理没有优化，或者说优化很小，但是还是很重视小程序的原因，即使项庄舞剑，意在沛公。

首先要分析低频应用的特点。相比头部应用，低频应用有更多的工具属性，就是当我想用的时候，打开就好了。还有这个 "当我想用它的时候对应着我们生活中的所有场景。具有时间、地点和事件的属性。所以在发展的过程中，小程序逐渐被赋予了相应的能力。更加用户驱动；记得看到推出周边小程序功能和小程序代码功能的时候，就认为从现实到虚拟的场景属性完全打通了。

这时候小程序露出了獠牙。我记得也是在这个时候，支付宝姗姗来迟的推出了支付宝小程序的防御产品。

如果applet的场景属性打开之前的模式是:users在场景中，选择应用完成支付，可以选择或支付宝完成支付；

但是小程序的场景属性打开后，格局就变成了:用户在场景中，打开小程序，完成支付的链条。

同时，通过的关系链，也可以实现小程序本身的病毒式传播和宣传；

于是，从实现一个完整的闭环开始，想想就很可怕；

这种离散客户 s场景需求，通过小程序实现逐步收割，实现对支付宝 在另一个维度上是美国的传统领地，它让事物变得湿润而寂静。

我觉得这个是最满意的结果。

所以小程序走的是农村包围城市的道路。通过收割低频的应用需求，它完成了这个需求在生态中的闭环，从而将支付宝完全隔离在这个生态之外。

3.小游戏里下的是什么棋？

在新年 s日，更新跳票，彻底火了。

所以很多人说在上搞小游戏肯定火，甚至认为小程序支持WebGL是革命性的举措，预示着小游戏的春天的到来。

通过以上分析，可以看出小程序背后的战略思维。

所以，通过游戏赚点小钱，肯定远不如打赢场景战有吸引力。

小程序只是一个全民的小程序扫盲运动。通过上次全国小飞机测试，如何利用社交游戏做国民教育，我觉得可以唾手可得。

这一次它 it’这不过是重复同样的把戏，但目的完全不同。上次推广的是游戏平台，这次是一次彻底的全民教育。以前小飞机还是二级页面的一个入口，这次完全放在导航页面上了。对它的关注超过了一个小游戏应有的程度。

通过至少一次跳转，取得了以下成果:

a、让小程序成为社会话题，实现对大众的一次精神植入；

b、普及小程序的入口；之前，小程序一直比较克制。如果你不 如果你不仔细看，你将很难找到打开小程序的方法。但是这一次，小程序默认直接设置在发现页面；

c、推广小程序快速打开方法；这是一个非常重要的修改。原来的下拉页面是更新和加载新消息的动作。这个动作本身就是高频操作，直接修改快速打开小程序列表；

所以一个小游戏不仅仅是一个小游戏或者支持W

2、小程序真的能改变实体商户的现状吗？

电子商务在的兴起，到实体店致命的一击，以及小程序的出现，让实体店的命运出现了转机。

如何通过小程序提升实体店业绩(场景):

通过小程序买单。支付后会弹出一个社交扣费，引导用户分享领取。

一方面，让他的朋友因为分享而访问我们的店铺，增加网店的访客量，因为有优惠减金，加上他朋友的信任，很可能会立马推广他的朋友 订单。

另一方面，黄金的减少可以促进用户 二次消费甚至连续消费。

让附近5公里的人看到你的小程序商店，带来新的流量。想想有多少实体商家想在人流量大的地方开店，却苦于租金高。在 "附近的小程序 "，可以显示任何小程序。重点是一个小程序可以添加10个地理位置。换句话说，做一个小程序，相当于把店铺的曝光度提高了10倍。

小程序里有几个营销插件，团购、团议价、会员 储值券、社会扣除等。商家可以在小程序中设置自己的营销插件。社会扣费是商家发的。支付成功后弹出(类似鼓励金)。分享给几个朋友就可以得到了。下次消费的时候可以扣，朋友买的时候直接扣。

在小程序中引导用户进行购买的最好方法就是打折，这样会直接让业绩翻倍。

一旦用户使用您的applet一次，您就可以在每周周期中每周向您的用户推送模板消息。

只要用户使用你的客服一次，你就可以通过客服主动给客户发送活动提醒。

在echo 2-@ . com amp；;新零售1.0阶段的产业要素关系人、商品和市场已经成立。其中，盒马鲜生是新零售的重要标志，定位为大数据支撑的线上线下一体化超市(混合业态)。通过线下(沉浸)体验带动线上活跃(复购)。满足年轻人(新老顾客)的需求。

2018-2019年，随着新零售业态的进一步发展和演变， "场与场在已建立的 "人、货物和领域将会进一步迭代和进化，而 "近场服务与技术；"以本地生活和前置仓库为代表的模式将会出现，从而形成一个围绕分布式部署的高度整合的新零售阶段商店和家庭，也就是所谓的新零售2.0。

在新零售2.0阶段，更多体现分布式部署的前置仓特性，更贴近消费。如果说新零售1.0是最后里，那么新零售2.0就是最后100米，甚至是最后10米和最后1米，其 "近场服务与技术；"要求更苛刻，更极端。

"几年前，JD.COM推出两小时送达服务，当时震惊业界；今日 的预仓储模式将交货时间压缩到30分钟。

所谓前仓，就是把仓库当成店铺，仓库会建在小区周围。里内，货物由快递小哥从仓库配送到消费者指定地点。与传统电商相比，前置仓模式因为更贴近消费者，所以响应速度更快，配送效率更高，让居家和懒惰的消费者获得更快、更便捷的消费体验。

同时，前置仓也可以拆成两部分来理解，1)前置:更贴近消费者；2)仓库:SKU(品类)多。直接的改变就是更贴近消费者，无论是到店还是送货上门，都可以让消费者更容易拿到商品。同时每个前置仓都有更多的SKU，可以最大程度的满足当地消费者的不同需求和品牌细分的需求。就仓库而言，对地段的要求并不像传统店铺选址那样苛求商业繁荣。在降低租金成本的同时，以有限的物流获得更大的覆盖半径，降低租金、人工等刚性成本，换取更高的楼层效率和人力效率。

关于前置仓，全国最早的每日前置仓在2018年获得了4.5亿美元的融资。目前每日预仓在上海建立了200多家预仓，在全国拥有1500家预仓，领先该领域。

每天都集中了优鲜产品，产品销售率很高。整个商家对消费者有了更准确的了解，前期仓库反馈的大量交易数据可以更准确的选择消费者 消费者喜爱的产品。根据订单密度，在商圈、社区建立前置仓，每个前置仓覆盖半径里。商品入库后，通过城市分拣中心的品控、分拣、处理，按照智能补货系统提供的补货算法，配送到各个前置仓，进行全程冷链运输。

它给他们带来了巨大的优势:更准确的挑选，更快的销售和更低的成本。同时，这些前置仓具有很强的可复制性，帮助其快速做强做大。

目前，优鲜每天有700名工程师，解决月销售额10亿所需的技术平台，1500个前置仓正在使用该系统进行分布式管理，都在用算法进行自动决策。当他们进入一个新的领域时，他们不会。;不需要与负责供应和需求的人相匹配。这些就是我们与众不同的原因。

4、想做电商创业？

最近比较闲，和做淘宝的朋友聊天，因为突然很好奇他们一开始是怎么想到做淘宝的。答案大致相似。

一开始大家都觉得做电商是一件很时尚的事情，觉得只要有人供货，在各种平台注册店铺，就可以开网店，做电商。做大了就线上线下结合；如果你不 不要做太多，你会照顾一个小网店。如果有人要货，会直接从厂家发货。你不 不需要主人亲自动手，鼠标轻就能拿到钱。

如果是几年前，做淘宝真的那么简单，最后一件产品就能卖出去。但是现在呢？

现在各行各业都在快速发展，尤其是电子商务行业。

现在开店，比如没有深入的思考和必要的专业能力，以及充足的资金和稳定的供应链，在淘宝上赚钱只是空想。

即使市场上充斥着各种各样的操作技术培训，但作为一个新手，花的时间也不少于5个小时。而且，相信我，国内只有极少数人有实力做货源电商。

然而，许多小白卖家不 我不在乎那么多。只是看着别人开淘宝赚钱，就想分一杯羹。然后就被大卖家嚼烂了。那么，新手卖家真的没有机会了吗？

当然不是，我上面说的困难都是针对 "淘宝与源 "，也就是传统的淘宝模式。相反，既然有 "淘宝与货源 "，自然有 "淘宝无货源。

而且相比货源淘宝，非货源淘宝模式的可操作性更适合没有经验的小白卖家。

以我自己为例。当我开始创业时，我不能。;我甚至不用电脑。我的号码仍然是我的姐姐 但幸运的是，我喜欢折腾。那段时间基本上从早上7:30关灯到晚上10: 30，坐在电脑前一动不动的看视频学习，然后跟着看，然后看，学了又做如果不行 当然，现在每个人都有计算机基础，它当然赢了 没有我的难。。。)

一路走来，且不说有多富多贵，也算是小有成就:目前他是三家电商的老板，也是100多家无货源淘宝店铺的卖家。

这是什么型号？

没有货源，顾名思义就是缺货。没有货源的淘宝，是一个没有 不需要自己储备。换句话说，全网都可以成为我们的货源。我们在网上找到好的产品，上传到自己的店铺，适当加价，赚取差价。

例如，其他商店卖50元，设置10元 的佣金。我们铺到自己的店铺后，卖了60元，赚了10元，还赚了淘宝客 我们的佣金是10元，一共20元。

与供应模式相比，非供应模式不需要进货、备货、客服、售后谈、直通车等运营技巧，因此资金需求相对较小，不会有库存压力。只要你愿意工作，你就能赚钱。

这个项目适合什么样的人？

①对于现在的淘宝客玩家，强烈建议开一家没有货源的店铺。两者的辅助，可以事半功倍。

②工作之余想上网赚钱的人。无货源开店是非常好的选择，不会影响人际关系。

③淘宝卖家或者想做淘宝的人。淘宝卖家本身有一定的淘宝基础，会很快上手。想做淘宝，无货源开店门槛低，见效快。你不 不需要自己进货发货，适合新手运营。

看到这里可能有人会问:我店里的宝贝价格贵，没有销量。真的能送到吗？

当然可以。说白了，它 s主要是因为现在的网购环境越来越好，人们买东西更放心。在早期，那个一些比较数据，比如价格、销量、评价，相对不那么重要。

说白了，现在流行碎片化购物。大多数人不会。;I don’我没有时间一个一个地货比三家，大多数人都买自己喜欢和需要的东西。

还有一点就是淘宝 s的个性化标签技术越来越智能化，千千上千种商品的搜索结果对每个人来说都不一样，进一步促进了无货源店铺的存在。

到目前为止，我已经陆续和800多名同学享受到了这份红利。他们中的很多人在兼职经营中取得了不错的成绩，更不用说致富了，但是挣个工资还是很容易的。并且在17年，受猫课邀请，在猫课平台开设了《淘宝无货源》课程，分享自己做无货源店铺的经验。

(2019无货源线下交易所年会，广州站，——)

不供是可以成为副业或者创业给普通人创造机会的项目。

门槛很低，但是有echo 7-@ . com amp；;的执行。

了解我的人都知道。

我不 不要参加花哨的课程。当我不 我没有无限时间的卡，当我有新的玩法时，我会更新它。经常自己掏钱给学生发开发软件，查关键词之类的。

但是我没有。;I don’我不接受不适合的学生，我会评估每一个学生。

不适合的是交了学费却能 我跟不上他的处决。

每天要花3-4个小时来送货和挑选产品，所以你不用 只要你能控制练习，就不需要担心手术。

那里 没有时间了，所以。;现在赚钱还来得及。。。。。

(每天2-3小时的结果)

综上所述，无货源模式不需要进货、备货、客服、售后话术、直通车等运营技巧。资金需求比较少，不会有库存压力。只要你愿意工作，你就能赚钱。这对于大多数普通人来说，无疑是更合适的选择。

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