自由职业者应当如何报价

关于一个自由职业者该如何定价，其实已经有很多种方法。当然，没有哪一种方法是对每一个自由职业者都适用的。不过，有些基本的原则还是可以帮助自由职业者来设定自己的服务定价。

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一般来讲，定价前应该考虑以下三个因素：

(1) 你的成本是多少

(2) 你的竞争对手报价是多少

(3) 市场行情如何

你的成本是多少

报价需要充分考虑到你的成本。服务报价不仅包括你个人的生活成本，换句话说是你正式上班的工资(有时候很难用自己的工资来衡量，特别是刚开始从事自由职业者时)。另外，还需要将任何和项目相关的费用加进去。这些和项目相关的费用包括：市场推广、 办公设备、软件费用、专业培训等等。

考虑上述的这些成本，并不意味着你的报价一定是要超出成本。很多时候，一个刚开始的自由职业者会用低价(低于成本价)来争取到项目，获得一些成功案例和好评。但是，任何时候清楚自己的成本总是有益的。

你的竞争对手报价是多少

所谓“知己知彼，百战不殆”。自由职业者为服务定价时，必须参照你的竞争对手的定价。找到竞争对手的定价有很多途径，以下列举了几种：

(1)自由职业者收入调查报告。很多专业的网络社区都会有定期的收入调查，这种调查通常也包括了自由职业者。因此，你可以从网络上多找找和你相关的收入调查报告。这里附上了2008年oDesk的一份调查报告，仅供参考。自由职业者报价参考.zip

(2)竞争对手的网站。很多自由职业者将他们的报价发布者他们的网站上。不过，如果你用这种方式去获取竞争对手的报价，一定要多对比找些竞争对手的网站，然后再综合对比。

比较稳妥的方式是，你把自己的服务报价定位在中等。

市场行情如何

自由职业者同样受到市场供需影响。如果有很多自由职业者都提供相同的服务，而市场需求有不大，那么，注定这种服务的报价会逐渐走低。相反，如果市场多某种服务需求很大，而只有很少的自由职业者提供这项服务，价格自然会逐渐走高。

作为一个自由职业者而言，你可能需要定期地调整你的服务报价来和市场保持协调。久而久之，当发现在你的领域内的某种方向、机会时，为了抓住这些机会，或许你甚至会调整你的业务模式和范围。

所以，如果发现你提供的服务和市场上的很多自由职业者提供的相同，或许你可以尝试调整一下你的业务范围。当然，你的新业务范围***是需求(潜力)大，而且提供相似服务的自由职业者并不多的领域。

原文地址：http://www.jobbole.com/entry.php/61

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