开发者出海成功的奥秘是什么？有人找到“好搭档”就成功一半！

 　　近几年来，在国内移动应用市场蓬勃生长的大环境下，中国开发者群体规模增长势头迅猛，开发者的能力与综合素质也普遍提升。当中国应用市场竞争愈发激烈的当下，不少有远见的优质开发者开始将目光投向海外的增量市场。经过几番谨慎衡量之后，拉丁美洲国家成为开发者们发力的新方向。

　　还记得国内有宝宝的家庭几乎人手一款的《宝宝巴士BabyBus》吗?在墨西哥，那个活泼可爱的大熊猫形象也同样受到了当地人们的欢迎。在华为MatePad T8 Kids儿童平板的神助攻下，BabyBus专为儿童定制的《Baby Panda World》作为AppGallery(华为应用市场)重要的生态伙伴在墨西哥得到了大量的品牌曝光，全面立体的营销策划取得了非常好的传播效果，在App Annie发布的《2021年出海30强出版商排行榜》中更是超越腾讯、阿里等知名企业，位列前三。

　　正确的选择是成功的开始

　　拉丁美洲东临大西洋，西靠太平洋，幅员辽阔，共有33个国家和地区，其中像墨西哥、哥伦比亚、智利、秘鲁这些国家经济正处于腾飞阶段，整个拉美地区的GDP总值已经占到全球8%。从地区发展趋势上看，拉美地区约5.88亿人口，中产阶级数量已经增长到5000万，拥有巨大的商业潜力和消费力，被誉为未来十年的金砖市场。更重要的是，在“一带一路”战略的推动下，中国连续五年成为拉美第二大贸易伙伴，拉美地区的人民对“中国制造”、“中国品牌”抱有信赖感，这为中国应用开发者的“出海”已经奠定了非常不错的开局基础。

　　正确的选择是成功的开始，但即便是拉美地区这样“天时地利人和”的蓝海市场，由于要面对不同文化、生活习惯、地区、经济发展水平，开发者出海也并非易事。很多案例证明，在国内非常受欢迎的应用却在国外市场遭遇滑铁卢，亚洲用户的喜好和拉美用户也并不相同，以巴西为例，要想做出一款受欢迎的电商APP，除了应用本身要贴合用户需求外，线下物流与仓储资源整合也同样重要。但如此高要求的落地能力往往令开发者们左支右绌，望洋兴叹。

　　拉美地区摆在出海开发者面前的难题似乎和其他地方并无二致——如何开发出适合当地用户生活习惯，满足当地群众喜好的应用，并且在产品研发后，快速获取和留存用户，最终成功变现。但不同的是，出海拉美地区，有深耕此地多年并拥有丰富营销传播资源的华为可为开发者提供更多支持。

　　找到“好搭档”意味着成功一半

　　正所谓“独木不成林”，如果出海的开发者想在拉美地区闯出一番天地，那么与其自己埋头苦干，不妨去寻找合适的合作伙伴相互助力，可谓“好风凭借力，送我上青云”。

　　自从2019年华为向全球开发者发出建设HMS生态的邀请之后，HMS生态早已茁壮成长为全球第三大移动应用生态，为开发者提供生态新沃土，助力开发者创新应用。作为HMS生态的一部分，拉美地区已经具备了华为HMS出海服务引擎的平台资源及服务能力，通过一站式的出海服务平台，为开发者解决产品本地化、本地合规、本地推广等出海难题，在产品全生命周期为开发者提供有价值的服务。

　　值得一提的是，华为在拉美地区所具备的终端影响力及本地化服务优势尤为突出。从北到南，从墨西哥蒂华纳一直到阿根廷的最南端乌斯怀亚等，华为业务都已实现全覆盖。作为领跑者，华为手机、平板等产品在拉美地区拥有大量的用户基础及良好的品牌口碑。这使得华为拥有其他合作伙伴天然渠道分发优势——移动端平台+线下门店资源。AppGallery站内资源形式丰富，更容易帮助开发者实现流量增长和变现收益，同时华为在拉美地区拥有超过3600家线下门店及专区专柜资源，通过店面促销推广、陈列露出及路演等形成线上线下全通路，能够为开发者提供O2O营销新体验。

　　不仅如此，华为在拉美市场已经扎根23年，拥有本地头部KOL资源库，与当地超过400家的主流媒体包括商业、科技及Lifestyle等都建立了良好的合作关系，也能为出海应用迅速建立知名度、获得媒体及大众关注及认可提供助力。

　　华为就这样成为出海开发者们的不二之选。

　　选择华为，他们没有失望

　　在选择华为作为出海拉美合作伙伴的开发者中，《每日瑜伽(Daily Yoga)》是比较典型的一个应用。作为在全球拥有5000万用户的成功APP，它算得上出海成功的品牌之一。2019年5月，《Daily Yoga》进军拉美市场，前期进展非常顺利，但是人均消费的金额仍然有很大上升空间，《Daily Yoga》希望能够在拉美市场持续提高下载量，并实现进一步转化。

　　华为为《Daily Yoga》提供了定制化的AppGallery解决方案。首先在技术上集成IAP kit(应用内支付kit)，改进支付体验。其次在营销方面，华为一方面借助“世界瑜伽日”期间的热点，将AppGallery与《Daily Yoga》结合专享礼包进行联运，另一方面通过AppGallery开屏广告、横幅广告等站内资源曝光引流，同时借AppGallery的社交媒体发布新闻稿及活动推介帖，提升品牌曝光及活动影响力。活动的效果令人惊喜，2020年“世界瑜伽日”联运活动期间，《Daily Yoga》在AppGallery日均曝光量增长72倍。2021年2月，《Daily Yoga》与华为的二次联运活动期间，《Daily Yoga》在AppGallery日均下载增长接近200%。

　　除了像《Daily Yoga》、《Baby Panda World》这样的线上线下全方位的营销推广，华为还能给出海开发者们提供更多的惊喜——

　　格像科技是中国排名前列的出海产品公司，团队在图像、视频技术和产品领域有超过10年的积累，产品总用户量超8亿，月活突破1亿，是全球最大的移动数字媒体产品开发商之一。《Sweet Selfie》是格像科技的王牌产品，为全球用户提供本地化、定制化自拍美颜体验，发展伊始，《Sweet Selfie》就开始征战拉美市场，并一跃成为墨西哥拍照美化品类Top应用。2018年《Sweet Selfie》上架华为AppGallery，双方展开更深入的合作。

　　超出格像科技预期的是，除了一系列营销支持外，华为作为一家以技术擅长的科技企业，率先帮助《Sweet Selfie》集成了HMS Core，通过Camera Engine和HUAWEI HiAI Engine等一系列华为终端软件开放能力，实现人像抠图功能和特殊视频效果录制，让《Sweet Selfie》获得了华为终端领先的超级夜景、HDR、大光圈以及人像模式等原生相机硬件能力，深受拉美地区消费者喜爱。联合营销活动期间，《Sweet Selfie》日均下载量增加了40倍。

　　如今，AppGallery 已经成为全球 Top3 的应用商店，在拉美地区，越来越多的出海开发者主动选择与华为合作。在这片被誉为“未来十年金砖市场”的土地上，还有更多奇迹等着国内开发者前来书写，而华为则是出海开发者们不变的助力。

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